正代機械(昆山)有限公司是一家生產(chǎn)數控車(chē)床和加工中心企業(yè),主營(yíng):CNC車(chē)床,中國臺灣車(chē)床,中國臺灣數控車(chē)床,中國臺灣臥式車(chē)床,中國臺灣原裝車(chē)床,中國臺灣車(chē)銑復合機等.目前正代公司的總部位于中國臺灣省彰化市,大陸公司的總部位于江蘇省昆山市花橋鎮的花橋商務(wù)城內,其位置正好座落在312國道、沿滬大道交叉路,交通非常便利,環(huán)境十分優(yōu)美。
昆山工廠(chǎng)外貌
正代機械的商標外圍是藍色的六角螺母，中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀，中文標有“正代機械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是機械加工行業(yè)*的。以螺母和起子作標志，昭示了正代公司從事機械事業(yè)，凡事從小處著(zhù)手，細致謹慎的精神。正代機械公司成立于1978年，主要從事機床制造、國外機床專(zhuān)業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有中國臺灣地區較大的中古機械展示廠(chǎng)。在大陸，正代機械公司已分別在江蘇昆山和廣東設立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多的大陸客戶(hù)的認同。隨著(zhù)企業(yè)規模和業(yè)務(wù)的擴展，同時(shí)也為踐行“永續經(jīng)營(yíng)，在地服務(wù)，一次交易，保障”的經(jīng)營(yíng)理念，公司建立了一支專(zhuān)業(yè)的機床銷(xiāo)售團隊，為各地客戶(hù)服務(wù)，并取得了不俗的的績(jì)效。
正代機械公司在成立之初是一家典型的貿易公司，主要從事中古機械的銷(xiāo)售，中期開(kāi)始代理中國臺灣楊鐵設備，并發(fā)展成為楊鐵機械在中國臺灣中部的總代理。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴張，正代機械又取得了日本某機床在中國臺灣的代理權。在2003年，正代開(kāi)始涉足機床制造領(lǐng)域，從事機床生產(chǎn)。當時(shí)正值中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展迅速之時(shí)，市場(chǎng)競爭非常激烈，激烈的競爭培育了正代機械的管理經(jīng)驗和市場(chǎng)運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進(jìn)行的同時(shí)，正代機械開(kāi)始涉足機床制造領(lǐng)域。隨著(zhù)不斷的學(xué)習，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng )立了自己獨立的品牌——TMT，并更進(jìn)一步，在不斷超越、創(chuàng )新中進(jìn)行整合和研發(fā)設計，做出自己的特色，在市場(chǎng)中贏(yíng)得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機械完成了從一個(gè)機床貿易商到機床制造商的過(guò)渡。
盡管正代機械的制造史僅有6年時(shí)間，但正代機械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績(jì)。尤其是在中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機械能取得這樣的成績(jì)殊為不易。隨著(zhù)中國大陸機床市場(chǎng)的升溫，機床制造廠(chǎng)紛紛在中國大陸，在此潮流推動(dòng)下，正代機械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設制造廠(chǎng)，并在廣東設立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司。
嚴謹制勝
“我們產(chǎn)品的品質(zhì)*達到中國臺灣水準。”雖然從事機床生產(chǎn)制造僅有6年時(shí)間，但是正代機械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場(chǎng)數十年，正代在市場(chǎng)運作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗，對整個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養了強大的運籌能力——在當今的市場(chǎng)化運作中這些顯得尤其重要，也成為正代機械邁進(jìn)機床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨厚的優(yōu)勢。顯然，僅僅擁有這些，對從事加工制造來(lái)說(shuō)還是遠遠不夠的，畢竟企業(yè)Z終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)的。在不斷向日本某學(xué)習的過(guò)程中，正代機械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過(guò)程堅持嚴謹的工作態(tài)度，嚴格執行各項技術(shù)要求和制造標準，使正代機械的產(chǎn)品品質(zhì)*達到日本某產(chǎn)品相同的層級，從而樹(shù)立起了正代機械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了Z穩定、Z持久的活力。在某種意義上說(shuō)，正是正代嚴謹的態(tài)度和生產(chǎn)標準成就了今天正代的成就。
營(yíng)銷(xiāo)之道：抓大放小
“客戶(hù)是我們真實(shí)的宣傳員。”從正代在昆山建廠(chǎng)到現在不過(guò)10年多的時(shí)間，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)對正代這樣一家新興企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，怎樣贏(yíng)得客戶(hù)的信任，是擺在面前的頭等大事。在開(kāi)拓市場(chǎng)的Z初時(shí)期，正代機械采取了所謂“抓大放小”的模式，力求突破；以點(diǎn)帶面，Z終實(shí)現全線(xiàn)突破。毫不諱言，在機械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機械資歷尚淺，很多大客戶(hù)對新生的正代機械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機械沒(méi)有放棄，而是迎難而上，不斷對客戶(hù)需求進(jìn)行追蹤，并請客戶(hù)來(lái)正代機械實(shí)地考察，親自試機，用實(shí)際的加工效果說(shuō)話(huà)，并Z終取得了這些大客戶(hù)的信任，雙方建立了合作關(guān)系?，F在正代機械的設備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無(wú)錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶(hù)的選購帶動(dòng)了正代機械在當地的度，提升了正代機械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機械在機械行業(yè)的影響力。同時(shí)，大廠(chǎng)的信賴(lài)又帶動(dòng)了很多小廠(chǎng)選用正代機械的產(chǎn)品。至此，正代機械產(chǎn)品的銷(xiāo)路就一路看好，這直接促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。
近幾年在上海、昆山、蘇州、無(wú)錫等地的行業(yè)性展覽會(huì )上，都能看到正代機械的影子。積極參加行業(yè)展會(huì )，可以更直接地接近客戶(hù)，讓客戶(hù)更好地了解正代機械。在機械行業(yè)競爭已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭得生存空間的重要手段。正代機械在主要銷(xiāo)售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒(méi)有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區，正代機械也保證在正代機床出現問(wèn)題的一天之內就可以趕到客戶(hù)的廠(chǎng)房，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題，排除故障。
正代機械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶(hù)不但買(mǎi)得放心，同樣在使用過(guò)程中也沒(méi)有后顧之憂(yōu)，如今的正代機械在華東已經(jīng)建立了相當廣泛的影響力?，F在已經(jīng)經(jīng)常會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)正代機械的設備。這也是對正代機械細致工作Z真心的鼓勵。服務(wù)“如今的正代機械還代理一些外國產(chǎn)品，可以為客戶(hù)提供的服務(wù)。”
正代機械的“加工制造系統整合”包括機床的維修、CNC控制。高精密機械與CAD/CAM技術(shù)早已密不可分，但惟有通過(guò)整合，才能將兩者的性能*發(fā)揮出來(lái)，正代機械取得了法國Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國臺灣的代理權，可以提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級和改造。
此外，在不斷提升產(chǎn)品系列化、完整性的同時(shí)，正代機械公司可以根據其代理的產(chǎn)品為客戶(hù)提供較為全面系統性選擇，更好地方便客戶(hù)。
面對大陸蓬勃發(fā)展的機床市場(chǎng)，正代人正充滿(mǎn)著(zhù)信心，相信在不久的將來(lái)正代一定會(huì )實(shí)現其做世界機械加工企業(yè)的宏愿！